分类炫•技能下的文章

「 typecho支持emoji 」

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「闲来无事，整理一下自己养鱼的一些经验」

tree first设备篇鱼缸：建议至少35以上的超白缸缸越大，水体越多，水质越稳定超白缸透光率更高，观赏性更好超白缸没有热弯的，热弯的都是普通浮法玻璃尽量不要一体缸，一来价格更高，二来效果不好加热：1.5w-2w/L水的比例买加热设备时注意一下尺寸，太大的可能会不好放并影响造景加热设备都是恒温的，所以瓦数可以选大一些瓦数并不是越小越省电，小瓦数达不到温度一直运行反而更费电过滤：物理过滤和 ...

「说说我眼中销售团队的建设和管理」

有朋友和我讨论如何才能打造一个高效能的团队，说实话，这个问题把我难住了，因为从我的职业生涯中，从来没整理出一套行之有效的方案可供参考与执行，从我的思想中，团队是由人组成的，而人是活的，所以团队必然也是活的，用生硬地套路去套活络的团队，最终一定是团队被活活勒死。当然，也并不是所有的团队都无法按套路来打造，毕竟，团队还分为很多种，比如最基本的效率型和效能型！对于效率型的团队，这种形式是靠数量上 ...

「《经济学原理》北大第六版宏观经济学分册学习笔记」

tree sole第八篇宏观经济学的数据第二十三章一国收入的衡量经济的收入和支出GDP同时衡量两件事：经济中所有人的总收入和用于经济中物品与劳务产出的总支出对一个整体而言，收入必定等于支出国内生产总值的衡量国内生产总值GDP 在某一既定时期一个国家内生产的所有最终物品与劳务的市场价值GDP是市场价值所有的全面的衡量它包括在经济中生产并收合法出售的所有东西不包括非法的不包括没有进入市场 ...

「《经济学原理》北大第六版微观经济学分册学习笔记」

tree first第一篇导言第一章经济学十大原理稀缺性是指社会上拥有资源是有限的，因此不能生产人们希望拥有的所有物品与劳务经济学研究社会如何管理自己的稀缺资源人们如何做出决策原理一人们面临权衡取舍效率是指社会能从其稀缺资源中得到的最大利益平等是指将这些资源的成果平均地分配给社会成员人们只有了解他们面临的选择，才有可能做出良好的决策我们对经济学的学习要从认识生活中的权衡取舍开 ...

「终端销售维度之议价压单」

作为一名店面管理人员，本人除正常的门店运营管理外，有很大时间是在做帮店员议价压单的工作，所以对于这个环节有着更深切的体会和见解讨价还价是中华民族的'优良传统'，所以作为一名销售人员，拥有一套完善的议价压单体系和严苛的心理承受能力是基本要求，而据我观察，绝大多数的销售人员和现阶段的中国男足一样，不论场面如何的行云流水，好像总是缺少一蹴而就临门一脚的锋无力！本文将以本人丰富的实战经验为依拖从多 ...

「终端销售维度之产品传达」

之前文章中我们讲过:产品的介绍应当是实事求是的，当然也可以在一定程度上引导客户的感性思维，以便让客户对产品的属性和使用感受有更强的印象和感官，但绝对不能为达成销售无中生有，虚假宣传，因为，这种错误的引导促单将会造成非常严重的售后问题，客户是非专业的，需要我们专业的引导而不是误导今天我们就产品传达环节进行进一步详细的讨论！每个品牌的产品基本上都会包括很多种类型，比如有为打开市场而生的高性价比 ...

「终端销售维度之品牌塑造」

今天我们谈一谈终端销售过程四个维度中的品牌塑造，首先，为什么要塑造品牌？因为客户最终是为品牌买单的，不论你怎么去讲解你的产品，怎么去营造客情关系，客户愿意以什么样的价格购入产品是由他对品牌的认可度决定的，品牌塑造不成功的销售，一定会对给出的报价非常不满意，要么放弃购买，要么压低价格，而相反，如果销售人员能够在销售过程中对品牌做到非常完美的传达和塑造，则会给客户一个非常好的品牌定位，才会让客 ...

「销售过程中语速语调的运用」

不同的语速语调在不同的销售环节所起到的作用也是不同的！在销售前期的品牌形象和产品系列的介绍时，语速可以稍微快一些，一来这些并不一定是客户真正关心的内容，二来流畅的表述也会让你显得更加专业！特定方案的产品介绍，语速宜慢，并通过轻重缓急的语调转变来突出强调产品的特性。以提高信息传达的效果！对于客户提出的问题，不论是不是客户真正关心的还是随口的提问，语气都不宜过快，如：你家产品好贵！大多情况下， ...

「四个基本维度解析店面销售」

这里指的是店面销售，在销售里面，这个类型应该是最没有技术门槛，却又最需要技术方法的，因为这是最直接的品牌与客户的面对面接触，是终端客户对品牌产品最直观的认识场所！所以，店面销售注定了是一个极度细化的工作，那么如何在这个岗位上做出成绩，如何去管理这个岗位也变得尤为重要，话不多说，下面我们直奔主题：首先，作为店面销售，应该掌握的是这样几个维度:1.品牌塑造:客户最终是为品牌在掏钱，只有在认可了 ...