用有限的资源换无限的体验
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欣波微澜
用有限的资源换无限的体验
之前文章中我们讲过:产品的介绍应当是实事求是的,当然也可以在一定程度上引导客户的感性思维,以便让客户对产品的属性和使用感受有更强的印象和感官,但绝对不能为达成销售无中生有,虚假宣传,因为,这种错误的引导促单将会造成非常严重的售后问题,客户是非专业的,需要我们专业的引导而不是误导
今天我们就产品传达环节进行进一步详细的讨论!
每个品牌的产品基本上都会包括很多种类型,比如有为打开市场而生的高性价比产品,有以盈利为主的高盈利性产品,有为提升品牌形象研发的高品质产品等。所以作为销售人员,一定要对公司产品有一个系统全面的了解和认识。
介绍产品并不是要把公司有的产品一股脑给客户介绍遍,而是边笼统的介绍边了解客户的需求,在了解了客户的需求后就可以针对性选出三四款有明显差异的目标产品进行详细介绍,这里的差异性是指有不同的侧重点。
比如同是1000元价位的手机,有的拍照功能好,有的颜值高,有的内存大!再比如,同是主打拍照的手机,有的夜景好,有的拍人美,有的微距棒!而这个差异是根据不同客户的不同需求而定的,如果这个需求是客户自己都没有注意到,被销售人员挖掘出来点醒的,那么给客户留下的印象和影响将更大!
提醒:没有几个消费者真正的完全了解自己的需求,大部分消费者对自己的消费需求是一个很笼统的认知
为什么是三款或四款?因为如果太多,对于客户会造成选择上的干扰,有时候选择太多还不如没有选择。而如果太少,没有足够的对比和可选性,客户的选择意向就会降低。而且,一般情况下,我会把希望客户最终选择的最符合客户需求的产品放在第二位去介绍,因为很少有人会对第一款产品直接认定购买,一定会有"还有更好的在后面"的错觉!而作为销售人员的你也让客户觉得在更加了解了他的需要后优化了产品方案,于是第二款产品出现了,而客户也感觉到第二款产品果然更符合他的心里预期,然后在对比第三第四甚至第五款后,客户最终认定:果然第二款是最好的!
在客户眼里,作为销售顾问的你是专业的,所以你必须表现专业,才能得到客户的信任!哪怕事实上你表达的并不够严谨甚至有些内容是错的。
每一款产品都有其独特的卖点,也就是上面提到的差异点!不同的产品特性之间并没有好坏优劣之分,只是针对不同人群的不同需求!切忌,将自家产品进行优劣对比
是啊,所以耐受力是不可或缺的
一个拳头打在软绵绵的沙包上,受力的地方会凹进去,也会在另一个
本次更新可只更新插件
本次更新增加了友圈,使用方法见本页说明
气血翻涌了,马上走火入魔ᥬ😂᭄
练得怎么样了呢
如果有需要,自行改一下index.php里对分类的判断改成标
之前确实是用的标签,但用起来感觉还是没有分类舒服,而且只是简
来💃💃🎊🕺🕺
还得学习和提高啊
就冲这段话,说明你现在并不空洞。
提个建议,图册可以用标签来分吗、这样可以多建几个相册,后台就
这个媳妇可以哦
😂😂
越来越强大了
本次更新调了一下相册页样式;增加了一个无用功能:评幕(欢迎界
还有别的改动吗,我改了些东西不想覆盖了😄
谢谢夸奖,主要是人好看(=^▽^=)
本次更新加上了背景遮罩层(不知道什么时候给弄丢了)
随变😎
哟,改名字啦
可以实名羡慕吗
拍的真心不错
本次更新内容:欢迎界面+搜索文章;加了几个设置项
有网友反馈每次更新都要手动更改一些内容好麻烦!所以还是加上了
是的,首页只显示第一个分类,在手机以及macbook上都是如
🤙🤙🤙
小屏没对手
是只有首页分类列表显示有问题是吗?我没有苹果设备,只能一点点
抽空适配下safari济览器嘛,首页显示不完
本次更新内容:主题修复了几个小bug,搞了搞微语图片排版
已经用上了,不错哦
测试
从山东跑三亚拍的,怎么也得值回机票😁
老实说,比起我十几年前的婚照张,现在拍的真是好看。
很喜欢这个主题,请问能分享新版吗,或者分享下恋爱历程页面是如
有个开源版本,和自己用的这个版本差不多,细节上有些区别,你可
想问下作者这个主题开源吗
恭喜恭喜🎉
主要是便宜😂
哈,瞎折腾
一种很萌的短鲷鱼,不过不好养
金波子是啥
999😁
好有
你这博客还有个性,🐮爱了爱了哈哈哈
必须支持国产
嗯,男才女貌
🐒的,感谢反馈!
减号没了