这里指的是店面销售，在销售里面，这个类型应该是最没有技术门槛，却又最需要技术方法的，因为这是最直接的品牌与客户的面对面接触，是终端客户对品牌产品最直观的认识场所！所以，店面销售注定了是一个极度细化的工作，那么如何在这个岗位上做出成绩，如何去管理这个岗位也变得尤为重要，话不多说，下面我们直奔主题：

首先，作为店面销售，应该掌握的是这样几个维度:

1.品牌塑造:客户最终是为品牌在掏钱，只有在认可了品牌之后才会选择品牌内的某件产品，所以，品牌塑造是贯穿在销售的整个过程中的，我见过很多销售，销售过程很容易就进行不下去了，就算遇到一些运气客户，也会在议价环节纠缠到筋疲力尽，绞尽脑汁！究其原因，很大程度上是因为品牌塑造不到位，导致客户对品牌信任度不够，对品牌价值认识不够！

2.产品传达:产品的介绍一定是实事求是的，当然也可以在一定程度上引导客户的感性思维，以便让客户对产品的属性和使用感受有更强的印象和感官，但绝对不能为达成销售无中生有，虚假宣传，因为，这种错误的引导促单将会造成非常严重的售后问题，客户是非专业的，需要我们专业的引导而不是误导

3.情感沟通:说穿了，这是个人人格魅力的展示，是让客户对你的认可，因为，你作为公司的一员，作为顾客的直接接触者，在客户心里你代表的就是品牌形象，所以，客户对你的认可也就代表了对品牌的认可！如果你能从各个方面给到客户比较专业及中肯的建议，客户能从你这里得到更多的信息，将会让客户对你的信任和好感爆棚！还需要担心客户不选择你的产品吗？

4.议价压单:选择合适的时机引导客户开单是非常重要的一个环节，因为销售就是为了开单，所以当客户有了很好的购买意向时，无形中帮客户把决定做了是非常必要的，尤其对于一些犹豫的客户，一旦到了压单环节，所要面对的可能就是价格，这也是很多销售人员最头疼的所在，其实，之所以头疼，还是因为前面的工作没有做到位，一旦我们能够把握住每一个环节，每一个细节，你就会发现，销售原来是一件非常有乐趣的事情

当然，既然销售是一件非常细化的事，肯定不可能用几句简单的话就概括了，这里也只是列出一个提纲，就像大树的枝干，而具体的树叶和果实，需要我们慢慢的去填充，当然，我也会在后面抽时间把我的一些经验和见解拿出来分享！