今天我们谈一谈终端销售过程四个维度中的品牌塑造，

首先，为什么要塑造品牌？

因为客户最终是为品牌买单的，不论你怎么去讲解你的产品，怎么去营造客情关系，客户愿意以什么样的价格购入产品是由他对品牌的认可度决定的，品牌塑造不成功的销售，一定会对给出的报价非常不满意，要么放弃购买，要么压低价格，而相反，如果销售人员能够在销售过程中对品牌做到非常完美的传达和塑造，则会给客户一个非常好的品牌定位，才会让客户感觉你的产品值这个钱，让客户愿意为品牌价值买单！这也是为什么绝大多数的品牌需要广告的原因，广告的作用就是品牌的传达和塑造！

有很多销售人员，在讲解产品的时候自信满满，口若悬河，但却依然流失了很多潜在客户，依然有大把大把的客户没有为此买单。然后分析来分析去，得出的结论是自己压单能力还不够！事实真的是这样吗？其实从我做销售的过程中，发现，没有那么多的单子是需要压的，而在我所有不需要压的单子中，基本上都是有反复强调品牌的价值和理念的，所以经常会有同事对我说:你这个单成的好顺利！

第二，品牌传达和塑造的原则是什么？

品牌的传达和塑造一定是基于现实的，绝对不可以夸夸其谈，无中生有，这个就不细说了，另外，一定是要符合品牌的文化和理念的，任何一个品牌都有他独特的产品特性和品牌理念，这也是细分市场的必然结果，所以，作为销售人员，一定要掌握理解品牌的理念和企业的文化，因为这些东西一定是可以融入到品牌产品中，打包销售给客户的，然后最重要的一点是，一定要理解消费者对于品牌的认识和关注点，对于目标客户来说，品牌意味着什么:是身份的象征，是品味的诉求，是产品质量的保证，售后及服务的安心便捷，还是其他。。。比如lv的高端，海飞丝的去屑，苹果的系统，那么我们所要传达给客户的点便找到了！也就给目标客户塑造了一个固有的品牌形象！

第三，如何去塑造品牌？

其实只要明确原则，找到了切入点，后面的工作自然就水到渠成了，但还要记住一点，品牌塑造是贯穿融入到整个销售过程的！首先要对品牌进行提炼，要能够用言简意赅的语言，在接触客户的第一时间把品牌的几个需要传达的诉求点过一遍，给客户形成一个最初的印象，让客户对品牌的理念和定位有个基本的认识，切忌长篇大论，让客户感觉不知所云，然后在后面的整个过程中不时的拿出一个点进行宣导与强化，最终便行成了洗脑式的传达！

客户认可了品牌理念和定位，也觉得符合自己的需求和品味，剩下的，就是选择一款最适合自己的产品了！